Habla empresa interesada en comprar Monómeros: explica como sería el negocio

Monómeros Colombo Venezolanos es una de las compañías más importantes en el mercado de los fertilizantes en Colombia. Hoy es propiedad del venezolanos, pero este año la noticia podría ser la venta de sus activos a una nueva compañía: Nitrofert.

Nitrofert nació en 2018 y fue primero un proveedor de materia prima de Monómeros mientras estuvo en manos de Juan Guaidó y su grupo político. Sin embargo, en 2021 se transformó en un competidor de Monómeros y hoy pretende comprar sus activos en Colombia, una jugada de negocios que permite hacer la transacción sin violar las restricciones de la Ofac.

La sola oferta de Nitrofert llevó al Gobierno colombiano a intervenir y a declarar el control sobre Monómeros. Sin embargo, el sometimiento a control aún no está en firme en la Superintendencia de Sociedades.

Jorge Luis Pacheco, CEO de Nitro Fert, habló con Blu Radio sobre el negocio:

Blu Radio: ¿Quién es Nitrofert y quién es Jorge Luis Pacheco?

Jorge Luis Pacheco: Nitrofert es una empresa dedicada a la comercialización, importación, transformación y formulación de fertilizantes en el país. Iniciamos nuestra operación de negocios en el 2018, pero teníamos una dedicación exclusiva a solo facilitar soluciones logísticas y financieras a los demás jugadores del mercado a través de materias primas. En el 2021 nos toca hacer un brinco cualitativo de nuestra oferta de valor al mercado porque vivimos un impago precisamente de este cliente Monómeros al cual atendíamos y que en medio de esa situación de crisis política, dificultades desde el punto de vista administrativo, cayeron en un impago de más de 25 millones de dólares con una línea de crédito que teníamos de 60 millones de dólares. En este momento cuando Monómeros entra en esos impagos por más de 25 millones de dólares ya venían navegando una cantidad de embarcaciones, fueron cuatro en específica, que ya estaban de alguna u otra forma adquiridas y que venían direccionadas a Monómeros y en ese momento a nosotros nos tocó de manera muy difícil tratar de cambiar el modelo de negocio, de hacer simplemente un servicio logístico y financiero y empezar a transformar y producir fertilizantes nosotros mismos.

Blu Radio: Es decir, ¿cuánto cuesta hoy Monómeros y cómo podría ser la transacción en medio de las complicaciones frente al Gobierno de Nicolás Maduro?

Jorge Luis Pacheco: Voy a separarte la pregunta, en términos de cuánto cuesta, sencillamente, Monómeros. Lo que tenemos es una aproximación inicial que realizamos con una aspiración del vendedor de 350 millones de dólares.

Hablas de complicaciones, de acuerdo, existen en torno a una dimensión política y geopolítica que tiene unas consideraciones particulares para el gobierno de Venezuela, pero en específico nuestro negocio no está nada vinculado con eso. Nuestra apuesta inicia con un acuerdo que hoy está con Monómeros realizado, siendo Monómeros una empresa en funcionamiento normal y cabal dentro del territorio colombiano, con una autorización a través de una licencia que le emite la Ofac a esta compañía para poder transferir, comercializar, hacer negocios dentro del territorio colombiano. Y así como ella comercializa en el día a día activos líquidos y los vende, sacos de fertilizantes, big bags de fertilizantes, moviliza sus activos dentro de la economía colombiana, nosotros estamos avanzando en negociaciones para poder hacer la adquisición de activos tangibles e intangibles de esa compañía llamada Monómeros que opera en Colombia a través de las autorizaciones correspondientes de Ofac y del Gobierno de Colombia.

Blu Radio: ¿Esa transacción sería en el territorio colombiano o sería dinero que ustedes paguen en Venezuela?

Jorge Luis Pacheco: Nosotros hoy estamos haciendo una negociación con Monómeros por sus activos. Nuestra contraparte se llama Monómeros Colombo Venezolanos, totalmente autorizada por el Gobierno colombiano y el Gobierno estadounidense a través de una licencia Ofac.

Blu Radio: ¿Estos recursos, que máximo son 350 millones de dólares, ¿no es que le vayan a llegar como un cheque a Nicolás Maduro en la mano?

Jorge Luis Pacheco: Nosotros estamos haciendo negociación con la compañía Monómeros, y Monómeros es una compañía que tiene una estructura accionaria que toma sus propias direcciones y unas directivas que toman sus propias decisiones. Nosotros estamos aquí avanzando dentro de este proceso de negociación porque creemos, por las inversiones gigantescas que hemos hecho tanto en el Pacífico como en el Caribe, en Santa Marta, nuestras plantas productivas tienen una capacidad muy grande para atender el mercado colombiano y seríamos, creemos nosotros, la única empresa que pudiese hacer esa adquisición y poder inmediatamente, sin mayores esfuerzos de capital, iniciar operaciones para producir y llevar al mercado la satisfacción de ese mercado que tiene tanto Ecofertil como lo tiene Nutrimon, y poder absorber a todos esos trabajadores dentro de unas operaciones inmediatas. A cualquier otro jugador en el mercado le tocaría hacer inversiones gigantescas y cuantiosas en Capex para poder rehabilitar las instalaciones de una compañía que tiene más de 30 años en un rango de crecimiento cero inversiones.

Blu Radio: ¿Tienen un cronograma y una fecha límite para poder hacer esta transacción?

Jorge Luis Pacheco: Sí, bueno, lo que pasa es que eso es muy irresponsable responderlo porque nosotros venimos haciendo un trabajo con una serie de expertos, venimos cooperando con las nuevas autoridades designadas para liderar monómeros, pero el proceso de perfeccionamiento de este negocio no depende de nosotros. Nosotros vamos a recopilar toda una información, vamos a recabar toda una estrategia, vamos a configurar un plan financiero, comercial, productivo, donde podamos tener claras garantías a los terceros involucrados, acreedores, prestadores de servicios, proveedores de la zona. Nosotros presentaremos estos planes, presentaremos estas propuestas y tendremos que sortear un mecanismo de autorización correspondiente que las superintendencias tomarán sus propios tiempos.

Blu Radio: ¿En Colombia de quién depende que esta transacción se cierre?

Jorge Luis Pacheco: Para evitar que la compañía caiga en un desplome total, nace el interés de la comercialización de la empresa y empiezan las conversaciones e iniciamos ese trámite. Luego entonces esa información es recibida por el presidente y él emite un comunicado importante, el cual nosotros respetamos perfectamente y además nos alineamos mucho en el entendimiento de que el agro es determinante para el futuro de Colombia. Pero él emite el comunicado e inmediatamente, de manera responsable, de una forma muy diligente. El superintendente Billy Escobar entra a una resolución de control, empieza a hacer un proceso de acompañamiento y muy claramente esa resolución de control evita que en un proceso de comercialización queden desprotegidos los intereses de terceros vinculados, proveedores, acreedores, prestadores de servicios, los trabajadores, la atención al campo. Entonces yo creería que ese storytelling, después de la pronunciación, la diligencia efectiva de la superintendencia de sociedades, marca un concepto y una hoja de ruta clara que nosotros ahora, como interesados, nos tocará proponer dentro de las diferentes instancias de la superintendencia de sociedades, de la superintendencia de industria y comercio, ante la Oficina de Directivos Especiales OFA, aquí en Estados Unidos, todos los trámites correspondientes para que efectivamente las autorizaciones sean emitidas y podamos avanzar.

Blu Radio: Hay varios reportes de prensa que hablan de la creación de Nitrofert Asset Management en Barranquilla a finales del año pasado. ¿Esa es la compañía que realizaría el negocio, la compra?

Jorge Luis Pacheco: Sí, es que hay algo importantísimo. Nosotros, como staff, como equipo directivo, como promotores de Nitrofert, hoy estamos en un país cumpliendo con todas las regulaciones y precisamente avanzamos en el proceso de vida de diligencia para poder perfeccionar una operación de negocio y decidimos hacer esto con Nitrofert Asset Management controlada, manejada y operada por nosotros mismos dentro de la operación para poder hacer un análisis completo y que no exista nunca ningún liability que pueda afectar nuestro core business principal que ha sido construido con mucho esfuerzo en torno a una negociación que no sabemos a dónde va a llegar en este punto.

Blu Radio: Hay otros reportes de prensa que dicen que hay una cercanía entre ustedes y el señor Alex Saab

Jorge Luis Pacheco: No, de hecho, el doctor Alex Saab es el ministro de Industria y nosotros nos acercamos al ministro de Industria para manifestar nuestro interés de compra. En sus funciones dentro del Gobierno de Venezuela, él dirige el Centro de Inversiones Internacionales Productivas y dirige el Ministerio de Industria y a partir de esas dos entidades, toda la política de industrias dentro de un plan donde los activos de Venezuela sean deseados comercializar se pasa a través de la institucionalidad con esta persona. Yo conocí al doctor Alex cuando fuimos a hacer una propuesta e inmediatamente iniciamos un proceso de conversaciones con Monómeros y la directiva que tiene Monómeros en este momento en el país.

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