En el pénsum de cualquier universidad debe estar ventas, según empresario experto

Entrevista con el programa En Blu Jeans el destacado empresario y conferencista Nicolás Mejía habló sobre las ventas y la creación de marca personal . La charla inició con la importancia de las ventas en cualquier campo profesional, desde la arquitectura hasta la medicina. Mejía enfatizó que todos, en algún momento, necesitamos vender una idea, un producto o incluso nuestra imagen personal.

“Todos tenemos la responsabilidad de construir nuestra marca personal”, afirmó el empresario Mejía y destacó que cada ser humano es, en esencia, una marca. Pero, ¿qué significa realmente vender? Según el empresario, el enfoque ha cambiado radicalmente; antes, la atención se centraba en el producto.

Sin embargo, en la actualidad, el verdadero protagonista de la transacción es el vendedor. Este cambio de paradigma es crucial en un mundo donde las opciones de productos son prácticamente infinitas.

¿Cómo se diferencia un vendedor exitoso?

El orador argumentó que el mayor error que cometen muchos vendedores es continuar centrando su discurso en el producto. Efectivamente, el éxito reside en escuchar al cliente, entender sus necesidades y ofrecer una conexión emocional que trascienda lo meramente transaccional. "Vender es hacer sentir", explicó el empresario, enfatizando que los clientes no recordarán el producto, sino cómo se sintieron al interactuar con el vendedor.

Mejía también abordó la necesidad de formación en ventas dentro de todas las profesiones. A menudo, egresados de diversas carreras entran al mundo laboral sin la preparación necesaria para venderse a sí mismos o sus servicios.

Para el empresario la preparación es clave. "El prohibido es no prepararse", sostiene, instando a los oyentes a ver las ventas como una metodología que requiere práctica y conocimiento. Esto es especialmente necesario en entornos competitivos donde la diferenciación es esencial.

Nicolás también llevó el discurso hacia la construcción de una marca personal. Afirmó que cada individuo debe reflexionar sobre sus valores y qué lo hace único en su profesión. En esta era digital, un perfil en redes sociales es una herramienta poderosa para mostrar al mundo quiénes somos y qué ofrecemos.

El empresario Mejía no solo subrayó la importancia de las ventas como una habilidad esencial en el mundo moderno, sino que también arrojó luz sobre cómo cada persona puede y debe trabajar en su marca personal para sobresalir.

"A medida que avanzamos en este mundo cada vez más competitivo debemos recordar que cada interacción es una oportunidad de venta puede ser la clave para el éxito personal y profesional", aclaró.