Crear y mantener una empresa en Colombia se ha convertido en un verdadero reto, especialmente para las micro, pequeñas y medianas compañías (Mipymes). De acuerdo con datos de Confecámaras, la tasa de supervivencia de las microempresas colombianas a cinco años es del 33.5 %, la de las pequeñas empresas es del 60.9 %, y la de las medianas del 73.7 %. Estos datos son alarmantes, considerando que las Mipymes constituyen el 99.5 % del tejido empresarial del país y emplean al 65 % de la fuerza laboral colombiana, según cifras de la Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Acopi).
El hecho de que solo 3 de cada 10 empresas colombianas sobrevivan a los primeros cinco años de operación, ha evidenciado la incertidumbre que afrontan cientos de emprendedores al iniciar sus negocios. En este contexto, es esencial adoptar estrategias efectivas para aumentar las probabilidades de éxito y sostenibilidad de las Mipymes en el competitivo mercado colombiano.
El error más grande es enfocarse en una sola estrategia y esperar resultados durante dos años. En lugar de eso, debemos acortar ese tiempo probando diversos canales, estrategias y productos desde el inicio para estar preparados cuando surjan desafíos
- Experimentar diversos ángulos de ventas e innovar
La experimentación permite disminuir la incertidumbre y descubrir qué estrategias funcionan mejor para la compañía. Es importante probar y medir continuamente diversas tácticas en cuanto al producto, la comunicación, la oferta o el segmento del mercado. Esto permite identificar lo que realmente funciona y ampliar gradualmente las estrategias exitosas, adaptándose a las cambiantes necesidades del mercado. - Aumentar la rentabilidad de una empresa y optimizar recursos
La estrategia más efectiva para incrementar la rentabilidad se basa en vender más mientras se gasta lo menos posible, utilizando tecnología y escalabilidad. Incrementar las ventas puede lograrse atrayendo nuevos clientes, vendiendo más a los clientes existentes y ajustando los precios de los productos. Simultáneamente, es vital reducir los costos operativos mediante la sustitución de gastos fijos con soluciones tecnológicas y optimizando procesos para mejorar la eficiencia. Esto no solo aumenta la rentabilidad, sino que también fortalece la sostenibilidad financiera de la empresa. - Crear un modelo de negocio escalable con transformación dual
Esta estrategia consiste en usar los recursos de talento, logísticos y financieros de una unidad de negocio para desarrollar otra unidad independiente. Así, se pueden probar y crear nuevas unidades de negocio utilizando los mismos recursos existentes, manteniendo los gastos bajos y aumentando la efectividad operativa. Esta estrategia permite a las empresas diversificar sus ingresos y adaptarse rápidamente a las demandas del mercado, asegurando un crecimiento sostenido a largo plazo.
La creación y sostenibilidad de las Mipymes en Colombia requiere de una combinación de innovación constante, optimización de recursos y escalabilidad estratégica. Adoptando estas prácticas, las empresas pueden mejorar sus probabilidades de supervivencia y éxito en el desafiante entorno empresarial colombiano.
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