Si es emprendedor, estos consejos le pueden ayudar a ser exitoso

Los emprendedores deben centrarse en optimizar costos, gestionar eficientemente sus recursos y fortalecer las relaciones con sus proveedores para adaptarse y prosperar en un mercado en constante cambio.

Una de las formas más efectivas de aumentar las ganancias es a través de una negociación estratégica con los proveedores. Aplicando principios de negociación, los emprendedores pueden obtener mejores precios, condiciones de pago más ventajosas y productos de mayor calidad. Este enfoque les permite mejorar significativamente sus márgenes de beneficio y consolidar su posición en un entorno cada vez más competitivo.

Adriana Virginia Lobo, fundadora y líder de Abastecimiento Estratégico en Proco Sourcing, destaca siete elementos clave que los emprendedores deben considerar para negociar con proveedores y maximizar sus utilidades:

1. Perfil del gasto: antes de solicitar descuentos, es fundamental entender en qué se invierte el dinero. Realizar un análisis detallado de productos clave, como leche, arroz y detergentes, puede ayudar a detectar sobrecostos y áreas de mejora.
2. Análisis del mercado: conocer a los proveedores y su competencia es esencial. Mantente informado sobre las tendencias del mercado; un nuevo proveedor podría ofrecer mejores condiciones. Si el precio de la leche sube, pero los productores locales mantienen precios estables, esta puede ser una oportunidad para renegociar.
3. Desarrollo de estrategia: negociar sin una estrategia definida es riesgoso. Establece objetivos claros, como obtener mejores precios, condiciones de pago más flexibles o asegurar un suministro constante. Tener claridad sobre tus necesidades facilitará llegar a acuerdos favorables.
4. Identificación de proveedores: evalúa a los proveedores no solo por el precio, sino también por la calidad del producto, los tiempos de entrega y su capacidad de cumplimiento. Un proveedor confiable que cumpla con plazos y ofrezca productos de calidad puede ser más valioso que uno que simplemente ofrezca el precio más bajo.
5. Negociación: la preparación es clave en la negociación. Este proceso debe beneficiar a ambas partes. Demuestra a tu proveedor que conoces bien tus números y que cuentas con una estrategia sólida. Negocia descuentos por volumen o mejores condiciones de pago, manteniendo un tono amistoso para facilitar el diálogo.
6. Implementación: una vez alcanzado un acuerdo, asegúrate de que todos los términos queden claros y por escrito, como tiempos de entrega y cantidades de producto, para evitar malentendidos futuros.
7. Revisión: después de implementar la estrategia, es crucial hacer un seguimiento continuo. Evalúa si se están cumpliendo los objetivos y ajusta lo necesario para que todo funcione de manera óptima.